Curso de Marketing Hugo Vega 2013 - 1

MARKETING HUGO VEGA HUERTA

SILABO

1. ESPECIFICACIONES GENERALES Nombre del Curso : Marketing Código del Curso : 209005M Duración del Curso : 17 semanas Forma de Dictado : Teórico Horas Semanales : 2 horas Naturaleza : Básico de la profesión Número de Créditos : 2 Prerrequisitos : 207010 – Ingeniería Económica Semestre Académico : 2013-I 2. SUMILLA El curso explica la importancia y los fundamentos del marketing para todo tipo de organización. La planeación estratégica y el análisis del medio ambiente. Investigación de mercados. Mercado de consumidores y de negocios. Mercados meta y posicionamiento. Análisis de la competitividad de la empresa. Estrategia del producto. Estrategias en la determinación de precios. Canales de distribución. Estrategias de comunicación y promoción. Elección de una estrategia de marketing. El e-marketing y el comercio electrónico. 3. OBJETIVO GENERAL Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad para todo tipo de organización. OBJETIVOS ESPECIFICOS Promover el uso del marketing, como una herramienta que permite a las organizaciones adaptarse a la competitividad. Enseñar a los participantes la elaboración de planes de marketing. Permitir a los estudiantes entiendan como tomar decisiones sobre el tipo de situaciones que  enfrentaran en posiciones gerenciales. 4. CONTENIDO ANALÍTICO POR SEMANAS                              Tabla de Contenido Curricular SEMANA TEMAS DOCUMENTACION 1 El Marketing en un mundo cambiante Que es el marketing Dirección del marketing. Filosofías de dirección del marketing. Retos del marketing. Critica social del marketing   2 La Planeación estratégica y el proceso del Marketing Definición de planeación estratégica Diseño de la cartera de negocios El proceso del marketing Administración de la labor de marketing   Objetos del Marketing 3 Marketing en la era del internet Principales Fuerzas que moldean la era del Internet Estrategias de marketing en la nueva era de la Internet Dominios del comercio electrónico Realización del comercio electrónico La promesa y los retos del comercio electrónico   4 El Entorno del Marketing El microentorno de la empresa El macroentorno de la empresa Como responder al entorno del marketing   Producto Nutritejas 5   Investigacion de Mercados y Sistema de Informacion    Desarrollo de la información del marketing Análisis de la información del marketing Distribución y uso de la información de marketing Investigación de los mercados internacionales.   6 Mercado de Consumidores y Compradores Industriales Modelos de conducta del consumidor final Características que afectan al comportamiento del consumidor final El proceso de decisión del comprador Mercados industriales Comportamiento de compradores industriales   7 Análisis de las Necesidades a traves de la segmentación Segmentación del mercado Selección del mercado meta Posicionamiento y diferenciación   8 Examen Parcial            Solucionario 9      Estrategia de Productos y Servicios      ¿Qué es un producto? Clasificaciones de productos Decisiones individuales de producto Decisiones de líneas de producto Decisiones de mezcla de productos Marketing de servicios Marketing internacional de productos y servicios   10   Desarrollo de nuevos productos y estrategias de ciclo de vida de los productos Estrategia para el desarrollo de nuevos productos Estrategias del ciclo de vida del producto Comercial Nutriteja 11 Estrategias de fijación de precios Factores a tener en cuenta al fijar los precios Enfoques generales sobre la fijación de precios Estrategias de fijación de precios de nuevos productos Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos Estrategia de ajuste de precios   12 Canales de distribución, Distribución logística La naturaleza de los canales de distribución Comportamiento y organización del canal Decisión sobre el diseño del canal Decisiones sobre la administración del canal Política Pública y decisiones de distribución Logística de marketing y administración de la cadena de abasto   13 Venta al detalle y al por mayor Tipos de detallistas Decisiones de marketing de los detallistas El futuro de la venta al detalle Tipos de mayoristas Decisiones sobre marketing de mayoristas Tendencias en las ventas al por mayor   14 Publicidad, promición de ventas y relaciones públicas La mezcla de comunicación de marketing Comunicaciones integradas de marketing Establecimiento de la mezcla total de comunicaciones Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas Huacho-La encantada 15 Ventas personales y marketing directo Ventas personales Administración de la fuerza de ventas El proceso de ventas personales Marketing directo           Carrito de Compras 16    Examen Final   17  Examen sustitutorio   5. METODOLOGÍA DE LA ENSEÑANZA: El curso será teórico – practico, en cada caso usaremos ejemplos prácticos que ayuden a comprender la teoría. Para tal fin se usaran: trabajos individuales, grupales, métodos de casos. Se recomienda lo siguiente: Los alumnos deben leer y analizar el material de lectura antes de cada sesión. Por otro lado, el profesor dará instrucciones, en cuanto al material de lectura adicional, dependiendo del tema. Este material es de lectura obligatoria. Los alumnos presentaran un caso en forma grupal. La discusión y comentarios de cada caso servirán para reforzar la aplicación práctica de los conceptos analizados. En lo que corresponde a los casos, los alumnos podrán formar grupos de tres personas. Se deberá presentar un reporte de los casos, el cual incluye: La identificación del problema y La solución correspondiente.La solución será discutida en clase 6. SISTEMA DE EVALUACIÓN Examen Parcial   30% Examen Final     30% Trabajos y Exposiciones    40%. 7. BIBLIOGRAFÍA KOTLER, Philip AMSNTRONG, Gary “Fundamentos de Marketing”. Sexta edición. Pearson Educación de México S.A. de C.V. México 2003 STANTON, William; ETZEL, Michael y WALKER, Bruce “Fundamentos de marketing”. Décima edición. Mc Graw – Hill Interamericana S.A. México, 1996. LAMBIN, Jean Jacques “Marketing Estratégico” Tercera edición. Mc Graw – Hill Interamericana de España S.A. Madrid 1995. RIES, Al Y Trout, Jack “Posicionamiento”. Primera edición. Mc Graw-Hill. México, 1984. ZIGMUND, Williams /d’ Amico, Michael; “Marketing” Volumen I y II, Septima edición . Edit. Thomson Learning, Mexico, 2002.